Få fler kvalificerade leads – och fler möjligheter till nya kunder.

Leadgenerering är arbetet med att attrahera potentiella kunder och få dem att lämna sina kontaktuppgifter eller på annat sätt visa intresse för ett företags produkter eller tjänster. Det sker ofta via Google Ads, Meta Ads, SEO, landningssidor och formulär.

Leadgenerering fungerar genom att relevant trafik leds till en sida med ett tydligt erbjudande, där besökaren lämnar sina uppgifter. Leaden registreras sedan i ett CRM och följs upp tills den blir kund – eller sorteras bort.

Man får fler leads genom att kombinera rätt trafik, ett tydligt erbjudande och en landningssida som konverterar. Ofta ger det mer att förbättra landningssidan och formuläret än att bara öka annonsbudgeten.

Ett kvalificerat lead är en potentiell kund som matchar företagets målgrupp och har ett verkligt behov, rätt budget och en rimlig tidpunkt för köp. Vad som räknas som kvalificerat definieras utifrån varje företags affär.

Kostnaden beror på trafikkälla, annonsbudget, konkurrens, bransch, erbjudande och hur väl landningssidan konverterar. Därtill kommer eventuell uppsättning av CRM och automatisering. Vi ger ett förslag efter att vi förstått era mål.

Ett lead är en person som visat intresse, medan en kund är någon som faktiskt har köpt. Mellan dem ligger uppföljning, kvalificering och försäljning – och det är där många företag tappar affärer.

En lead funnel är det flöde en potentiell kund går igenom från första kontakt till affär: trafik, landningssida, konvertering, lead, CRM, uppföljning och kund. Varje steg kan mätas och förbättras.

Med Google Ads visas annonser för personer som redan söker efter en tjänst eller produkt. Klicket leder till en landningssida med formulär eller bokning, och leaden skickas vidare till CRM för uppföljning.

Med Meta Ads når man relevanta målgrupper på Facebook och Instagram innan de börjat söka. Annonsen leder till en landningssida eller ett leadformulär direkt i appen, och leaden kan kopplas automatiskt till ert CRM.

Med betald annonsering kan de första leadsen komma inom några dagar efter lansering. Att hitta en stabil och lönsam nivå tar oftast längre tid, eftersom målgrupper, budskap och landningssidor behöver testas. SEO tar normalt längre tid men kan ge ett jämnt inflöde över tid.

Resultatet mäts bäst hela vägen till affär: antal leads, kvalificerade leads, kostnad per lead, bokade möten, kostnad per kund och intäkt. Rätt mått beror på affärsmodellen.

Kostnad per lead (CPL) är den totala marknadsföringskostnaden delat med antalet leads under samma period. Det är ett användbart mått, men säger inget om hur många leads som faktiskt blir kunder.

CPL är vad ett lead kostar, medan CAC är vad en ny kund kostar. Ett billigt lead kan bli en dyr kund om få leads konverterar – därför är CAC ofta det viktigaste måttet.

Ja, i de flesta fall. Leads från formulär, annonser och bokningar kan skickas automatiskt till ert CRM så att de registreras och följs upp direkt. Har ni inget CRM kan vi hjälpa till att välja och sätta upp ett.

Ja, stora delar kan automatiseras, till exempel bekräftelser, tilldelning, påminnelser, uppföljning och lead scoring. Automatisering ersätter inte personlig försäljning, men gör att teamet följer upp snabbare och mer strukturerat.